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Présentation
Licence professionnelle Technico-commercial
Cette formation vise à former de futurs Technico-Commerciaux, à l’aise dans les relations clients et capable de suivre les évolutions du marché.
En alternance par contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Code diplôme : 25031271
Contrat d'apprentissage : obligation de souscrire à la CVEC (Contribution Vie Etudiante et de Campus)
Objectifs
- Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B
- Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
- Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
- Etablissement de devis, création d’une offre de produits et réponse à des appels d’offres,
- Organisation et animation de salons, d’événements, ...
Pour qui ?
Public visé
- BTS du secteur secondaire : Electrotechnique, Transport et Logistique, M.A.I., A.V.A., Technico-Commercial, M.I...
- DUT du secteur secondaire : Mesures Physiques, G.M.P., G.E.I.I., R et T, G.I.M., Chimie...
- L2 Sciences et Technologies
- CPGE
- Autres formations : nous consulter
Pré-requis
Etre titulaire d'un niveau bac+2
Conditions d'admission
- Candidature sur https://candidatures2.univ-st-etienne.fr
Si vous n'êtes pas actuellement étudiant de l'Université Jean Monnet, créez un compte et suivez les étapes
- La formation en apprentissage se fait avec FormaSup Auvergne
- L'admission est définitive qu'après signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Et après ?
Débouchés
Insertion professionnelle immédiate, très souvent dans l'entreprise où a été effectué l'apprentissage
métiers
- Technico-Commercial sédentaire et/ou itinérant
- Chef de produit
- Acheteur(euse)
- Attaché(e) commerciale(e)
- Responsable du service après-vente
- Responsable de la promotion des ventes
- Responsable commercial d'un secteur géographique
Contact
Bruno PERREAUD
Responsable de formation
iut-roanne-lptc @ univ-st-etienne.fr (iut-roanne-lptc @ univ-st-etienne.fr)
Christelle PAVET
iut-roanne-scolarite @ univ-st-etienne.fr (iut-roanne-scolarite @ univ-st-etienne.fr)
04 77 44 89 17
Programme
Licence professionnelle Technico-commercial
Méthode pédagogique
La formation rémunérée repose sur un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) comprenant 21 semaines à l’IUT, 31 semaines dans l’entreprise selon un rythme d’alternance 1 mois / 1 mois et d’après un calendrier préétabli
Equipe pédagogique
- Des professeurs de l’enseignement supérieur, des professeurs certifiés et agrégés de l’enseignement secondaire.
- Des professionnels du marketing, de la négociation, des transports, du commerce international qui assurent plus de la moitié des enseignements
Contrôle des connaissances
Le régime du contrôle est celui du contrôle continu.
Programme
UE 1 - enseignement professionnel - 295 h
Techniques de vente – Négociation
- Vente et négociation
- Relation Client / Fournisseur
- Techniques Vente / Achat
- Négociation en milieu industriel
- Management de la force de vente
Marketing
- Marketing
Promotion et publicité
Marketing direct
Marketing industriel
Etudes commerciales
Formation stratégique et opérationnelle
- Vente et innovation
- Ventes et Appels d’offres
- Vente et gestion de portefeuille de clientèle
- Stratégies de marques, contrefaçon,
- Intelligence Economique
- Connaissance du monde des transports
- Expression et Techniques d’entretien
UE 2 - enseignement général - 255 heures
- Sciences économiques et juridiques - Stratégie
- Commerce international
- Qualité
- Gestion de production
- CMI (Connaissance des Métiers Industriels)
- Expression, communication
- Anglais
- Négociation professionnelle en anglais
- Gestion
- Coût et rentabilité
- Informatique
- Statistiques commerciales
UE 3 - Projets tutorés - 150 h
Réalisation d’un projet, pendant la période universitaire, pour un donneur d’ordres
- Exemples de missions confiées :
- Etude de marché,
- Enquête de satisfaction,
- Organisation d’un évènement.
UE 4 - Activités en entreprise
Réalisation de missions commerciales sous la responsabilité d’un tuteur.
Diplôme Licence professionnelle
Domaine d'étude Droit, Economie, Gestion
Mention Technico-commercial
IUT de Roanne
20, avenue de Paris
42334 Roanne Cedex
iut-roanne.fr
Organisation
Niveau d'étude : BAC +3
Durée : 1 an
Formation : En présence
60 crédits
Lieu d’enseignement :
- Roanne
Niveau de langue requis :
B2
Coût de l'inscription
€
Détail coût d'inscription
À la charge de l'entreprise et fonction du type de contrat
Téléchargements
Nomenclature
Code NSF :
- 312 Commerce, vente
En savoir plus
Secrétariat département LP TC
Sylvie BIGOURAUX
iut-roanne-lptc @ univ-st-etienne.fr (iut-roanne-lptc @ univ-st-etienne.fr)
04 77 44 89 10