Présentation

Licence professionnelle Technico-commercial

Objectifs

• Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B
• Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
• Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
• Etablissement de devis, création d’une offre de produits et réponse à des appels d’offres,
• Organisation et animation de salons, d’événements, ...

Pour qui ?

Public visé

• BTS du secteur secondaire : Electrotechnique, Transport et Logistique, M.A.I., A.V.A., Technico-Commercial, M.I...
• DUT du secteur secondaire : Mesures Physiques, G.M.P., G.E.I.I., R et T, G.I.M., Chimie...
• L2 Sciences et Technologies
• CPGE
• Autres formations : nous consulter

Pré-requis

Conditions d'admission

• Candidature sur https://candidatures2.univ-st-etienne.fr

Si vous n'êtes pas actuellement étudiant de l'Université Jean Monnet, créez un compte et suivez les étapes

• La formation en apprentissage se fait avec FormaSup Auvergne
• L'admission est définitive qu'après signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.

Et après ?

Débouchés

Insertion professionnelle immédiate, très souvent dans l'entreprise où a été effectué l'apprentissage

métiers

• Technico-Commercial sédentaire et/ou itinérant
• Chef de produit
• Acheteur(euse)
• Attaché(e) commerciale(e)
• Responsable du service après-vente
• Responsable de la promotion des ventes
• Responsable commercial d'un secteur géographique

Contact

Programme

Licence professionnelle Technico-commercial

Méthode pédagogique

La formation rémunérée repose sur un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) comprenant 21 semaines à l’IUT, 31 semaines dans l’entreprise selon un rythme d’alternance 1 mois / 1 mois et d’après un calendrier préétabli

Equipe pédagogique

• Des professeurs de l’enseignement supérieur, des professeurs certifiés et agrégés de l’enseignement secondaire.
• Des professionnels du marketing, de la négociation, des transports, du commerce international qui assurent plus de la moitié des enseignements

Contrôle des connaissances

Le régime du contrôle est celui du contrôle continu.

Programme

UE 1 - enseignement professionnel - 295 h

Techniques de vente – Négociation 

• Vente et négociation
• Relation Client / Fournisseur
• Techniques Vente / Achat
• Négociation en milieu industriel
• Management de la force de vente

Marketing 

• Marketing
  Promotion et publicité
  Marketing direct
  Marketing industriel
  Etudes commerciales

Formation stratégique et opérationnelle 

• Vente et innovation
• Ventes et Appels d’offres
• Vente et gestion de portefeuille de clientèle
• Stratégies de marques, contrefaçon,
• Intelligence Economique
• Connaissance du monde des transports
• Expression et Techniques d’entretien

UE 2 - enseignement général - 255 heures

• Sciences économiques et juridiques - Stratégie                                       
• Commerce international
• Qualité                                                                                                  
• Gestion de production
• CMI (Connaissance des Métiers Industriels)
• Expression, communication
• Anglais                                                                                             
• Négociation professionnelle en anglais
• Gestion
• Coût et rentabilité                                                                           
• Informatique
• Statistiques commerciales

UE 3 - Projets tutorés - 150 h

Réalisation d’un projet, pendant la période universitaire, pour un donneur d’ordres

• Exemples de missions confiées :
• Etude de marché,
• Enquête de satisfaction,
• Organisation d’un évènement.

UE 4 - Activités en entreprise

Réalisation de missions commerciales sous la responsabilité d’un tuteur.