BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION (TC)Fiche formation

Diplôme : Bachelor Universitaire de Technologie
Domaine d'étude : Droit, Économie, Gestion
Mention : Technique de Commercialisation
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La formation en 30 secondes !

I-Présentation générale

1/ Objectifs

Le BUT TC forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service, de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Autonome et polyvalent, le titulaire du BUT TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une bonne intégration dans le monde professionnel, suivant trois axes forts liés aux parcours de spécialisation proposés dès la 2^ème année : Relation client, Commerce international et Marketing digital. 

2/ Pourquoi choisir TC

• Matériel dédié : espace de négociation, salle audiovisuelle professionnelle, salle informatique
• Formation et possibilité de certification Voltaire, Pix et TOEIC
• Possibilité de mobilité de semestre à l’international et de double diplômation BUT / Baccalauréat canadien UCAQ (Université du Québec – Chicoutimi)
• Un secteur professionnel attractif (26 semaines de stage, possibilité d’alternance suivant parcours)
• Possibilité de préparer, en parallèle du parcours Business développement et management de la relation client, un diplôme universitaire Banque Assurance (DU BA) en alternance

3/ Durée et rythme

• 3 ans 

1ère année : formation initiale avec stage de 2 semaines

2ème année : formation initiale avec stage de 10 semaines

3ème année :

- Formation initiale avec stage de 14 semaines (parcours BI et MDEE)

- Formation en alternance (parcours BDMRC dont DU BA), rythme moyen : 3 semaines IUT / 6 semaines entreprise

- Possibilité de stage et/ou de semestre à l’international en 2ème et 3ème année

4/ Chiffres clés

• Répartition des cours : CM / TD / TP
• Nombre d’heures par semaine : 28 heures par semaine
• Nombres d’étudiants : 28 étudiants par groupe TD, 14 en TP
• Types d’intervenants : enseignants, enseignants-chercheurs et intervenants professionnels dans les domaines spécialisés de la formation

II- Programme et parcours

Année 1 

Prospection et négociation, communication commerciale, marketing, ressources numériques, gestion de projet, environnements juridiques et économiques, éléments financiers, expression-communication-culture, langues

• Stage de vente directe (2 semaines)

Année 2

BDMRC : pilotage commercial, relation client omnicanal, management commercial

BI : stratégie et techniques du commerce international, management interculturel

MDEE : création d’une entreprise en contexte digital, e-commerce, business model, création de sites

• Stage professionnalisant (10 semaines)

Année 3

BDMRC dont DU BA : développement des pratiques managériales, management de la valeur client

BI : approvisionnements, logistique et supply chain, marketing achat à l’international

MDEE : référencement, stratégie social media et e-CRM, logistique e-commerce, management de la créativité et de l’innovation

• Stage professionnalisant (14 semaines) ou Alternance (parcours BDMRC dont DU BA)

Spécialités / Options possibles :

•  Parcours Business développement et management de la relation client
•  Parcours Business international : achat et vente
•  Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

III- Compétences Développées

• Conduire, communiquer et vendre une action commerciale
• Maîtriser les outils (informatiques, linguistiques…) et les situations professionnels
• Développer des approches, compétences et connaissances approfondies en fonction du parcours choisi

IV- Débouchés et Poursuites d’Études

• Métiers accessibles :

Débouchés professionnels larges car le secteur du commerce est très diversifié : agent immobilier, assistant/e achat-logistique, assistant/e commercial/e, chargé/e de clientèle banque ou assurances, chargé/e en communication digitale, chargé/e en marketing international, chef/fe des ventes, commercial/e import-export, conseiller/ère relation client, gestionnaire de portefeuille clients, responsable de contenu web, responsable de la promotion des ventes, technico-commercial/e, web designer…

• Secteurs :

Tous secteurs (grande distribution, banque, assurances, immobilier, communication, industrie, marketing digital, e-business, création ou développement d’affaires…)

• Poursuite d’études :

Si le BUT prépare directement à l’insertion professionnelle, les étudiants peuvent toutefois poursuivre en DUETI, Master professionnel, IAE ou ESC

V- Modalités d’Admission

• Prérequis :

- Recrutement en BUT+1 via Parcoursup : Titulaire d’un baccalauréat (bac général et technologique, bac professionnel ciblé).

Exemples de spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Exemples pour bacs technologiques : STMG, STI2D, ST2S.

Exemple Bacs pro - 2 Langues Vivantes obligatoires : MCV, AGOrA, métiers de l’accueil.

- Recrutement en BUT+2 ou +3 via E-Candidat : valider sa 1^ère ou 2^ème année dans le supérieur selon l’année d’entrée dans la formation, avec des compétences en adéquation avec le parcours souhaité (voir la rubrique Programme et parcours), ou être titulaire d’un BTS pour les candidatures en 3^ème année, notamment pour le DU Banque-Assurance.

• Sélection :

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent les candidatures dans le cadre d’une commission d'examen des vœux. Cette commission suit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur Parcoursup et E-candidat de manière à répondre au mieux aux attentes et demandes des futurs étudiants.

• Candidature :

Les procédures de candidatures suivent en tous points les calendriers Parcoursup et E-candidat (en général, dépôt des candidatures entre mars et avril selon les plateformes)

VI- Contacts et Infos Pratiques

Secrétariat du département : iut-roanne-buttc@univ-st-etienne.fr – 04 77 44 89 03

Informations supplémentaires

• Nos formations sont accessibles aux étudiants en situation de handicap.
• Nous ne délivrons pas d'équivalences ni de validation de blocs de compétences dans le cadre de prestations conduisant à une certification professionnelle.